他山之石 | 武汉让资本“引得来、留得住、发展好”

招商引资是城市发展的“生命线”，更是激活区域经济活力、培育新质生产力的关键抓手。近年来，武汉招商引资交出了一份份亮眼答卷：2025年新签约项目超1400个，当年到资首破2000亿元；“十四五”期间新设外资企业数较“十三五”增长73%，高技术产业利用外资占比接近50%；项目当年签约当年开工率近85%，较上年提升近35个百分点……

从“中部重镇”到“投资热土”，武汉的招商之路并非偶然，其背后的创新思路、务实举措和系统打法，为各地招商引资工作提供了宝贵的借鉴样本。

招商引资的竞争，本质上是体制机制的竞争。武汉跳出“重签约、轻落地”的传统误区，以机制创新破解招商痛点，让招商工作从“单点发力”转向“系统推进”。

其核心突破在于首创“投资促进＋政务服务”融合模式。2024年，武汉整合组建市投资促进局，推动“招服一体、招落并举”，将工作重心从注重签约转向狠抓落地，实现了招商与服务的无缝衔接。这种模式下，签约项目与政务服务数据共享，落地服务“秒推即办”，通过“三级会诊”协同机制——一线人员“首诊负责”、区级专班“综合会诊”、市级平台“专家诊疗”，精准破解项目落地中的各类难题。

同时，武汉健全“市区联动”招商机制，引导各区立足资源禀赋发展主导产业：开发区集聚高端科创要素，中心城区提升服务功能，新城区夯实制造基底，形成“核心引领、协同发力”的招商格局。例如，通嘉宏瑞半导体真空泵项目的落地，正是市投促局协调市级基金与东西湖区联动，通过设立专项基金、精准对接产业需求，实现了“基金+产业”的双向赋能，既补全了本地产业链短板，也推动了企业快速落地投产。

招商引资不是“捡到篮子都是菜”，而是要围绕优势产业“精准滴灌”，构建“既有参天大树、又有茂密丛林”的产业生态。武汉始终锚定“965”现代产业体系，以“链长＋链主＋链创”工作机制，走出了一条产业招商的特色之路。

一方面，聚焦优势产业补链强链延链。围绕光电子信息、新能源和智能网联汽车、生命健康三大世界级产业集群，武汉重点引进链主企业及上下游配套企业，推动产业集群化发展。“十四五”期间，长飞半导体、小鹏汽车、联影医疗等一批投资超50亿元的重大项目成功落地，小米、长江存储等龙头企业举办全球供应商大会，推动产业链供应链体系升级，让三大重点产业签约金额占比稳步提升。

另一方面，布局新兴赛道抢占发展先机。在人工智能、低空经济、半导体设备等新兴领域，武汉开展产业生态招商，重点引进高水平研发中心和“专精特新”企业。例如，汉阳打造低空生态中心，青山区建设半导体新材料生产基地，构建“小试—中试—量产”全链条生态，吸引兴福电子、鼎龙控股等龙头企业入驻；通嘉宏瑞等国家级专精特新“小巨人”企业的落户，为“光芯屏端网”产业集群补上了“国产心脏”。

此外，武汉创新“基金＋项目”“资本＋产业”模式，联合武汉投控、武汉金控建立招投联动机制，设立武汉基金、江城基金等产业基金，总出资规模达408.33亿元，带动社会资本实缴投资超1800亿元，通过资本赋能，推动优质项目落地和企业成长。

开放赋能：拓宽渠道，提升“全球招商”影响力

在全球布局上，武汉实现境外联络点“零”的突破，在欧洲、东亚等重点区域设立5个招商工作站，新设日本、新加坡招商“工作站”，通过市场化机构链接全球产业资源；深化中法生态城、中德国际产业园建设，打造欧资聚集区，吸引盖瑞特零排放技术研发中心、奥托立夫研发中心等外资研发机构落户，推动高技术产业利用外资占比大幅提升。

在品牌打造上，武汉坚持“活动招商”与“流量转化”相结合，每年举办各类招商活动超过60场，既有“相约春天赏樱花”“全球投资促进大会”等综合性品牌活动，也有集成电路、人工智能等“小而精、专而新”的产业专题对接会。其中，“相约春天赏樱花”经贸洽谈活动，更是将“樱花流量”转化为“投资增量”，吸引50多个国家和地区的嘉宾、150余家世界500强企业齐聚武汉，达成多项合作意向。

同时，武汉深化“楚商回乡”工程，吸引楚商投资超千亿元，联动京津冀、长三角、大湾区联络站，促进“校友项目＋楚商资本”高效对接，让本土资源成为招商的重要力量。