7月24日到25日，我在武汉高铁站旁办完了第二次线下课。
今天中午，送走最后一位伙伴，我坐在已经安静下来的教室里，整个人很累，但脑子还停不下来。
这两天大家问过的问题、上台分享时的状态，包括我们一起吃饭、聊天、拍视频的画面，一直在我脑子里转。
相比第一次办线下课，这一次我没有那么紧张了。
但它带给我的触动，一点都不少。
因为我又一次确定一个人想要进化，必须进入场域。
而线下课，就是我主动给自己创造的一个进化场。
一、为什么还要继续做线下课？
有人问，一年陪跑已经有很多内容了，为什么还要加一场线下课？
第一个原因很简单，为了更好地交付。
说句实话，老愚一年陪跑，再加一次两天线下课，一千多，真不贵。
这不是我想证明自己多辛苦，而是很多问题，线上确实解决不了。
比如一个伙伴在线上问：“老愚，我不知道自己该拍什么。”
我可以给他选题，也可以帮他改文案。
但到了线下，坐在一起多聊几句，我才发现，他真正的问题可能不是没有选题，而是不知道自己到底要服务谁。
有人问为什么发了很多内容没有流量。
再往下聊，发现他每天都在表达自己，却没有讲用户真正关心的问题。
还有人问自己的产品为什么卖不出去。
最后梳理下来，不是成交话术有问题，而是他的定位、内容和产品根本没有连到一起。
这些问题，隔着屏幕很容易停在表面。
线下不一样。
一个人坐在你面前，他说到什么地方眼睛会亮，说到什么地方会犹豫，哪句话是他真正相信的，哪句话只是跟别人学来的，你都能感受到。
所以这次课程，我们依然留了大量时间，一个一个过定位、拆内容、推产品。
我不希望大家跑这么远，只是来听两天热闹。
至少要让每个人回去的时候，比来的时候更清楚一点：
我是谁，我适合做什么，我接下来最应该完成什么。
第二个原因，有一点私心。
我做线下课，也是为了自己继续进化。
回头看我过去几年的变化，几乎每一次大的进步，都来自一个新的场域。
做公众号，是把自己放进持续写作的场域。
做私域、做课程，是把自己放进真实成交和真实交付的场域。
做短视频，是把自己放进镜头和市场反馈的场域。
研究AI，是把自己放进新一轮生产力变化的场域。
而办线下课，是把自己放到几十个真实的人面前，连续两天接受大家的检验。
你准备的东西有没有用，现场一问就知道。
你讲得清不清楚，大家一听就知道。
你的方法能不能放到不同的人身上，现场一个个拆就知道。
所以表面上是我给大家上课，实际上我也在给自己考试。
二、这一场，我把自己怎么从0走到现在，重新拆了一遍
我这个人一直提倡，要学“关于方法的方法”，不太喜欢带着大家追风口。
不是说风口不重要，而是风口一直在变。
前几年大家研究公众号，后来所有人跑去做短视频，现在又全部开始研究AI。
再过两年，一定还会出现新的平台和新的工具。
如果每一次变化，我们都要把过去的东西推倒重来，那人永远都在追，永远都在焦虑。
真正值得学的，是那些平台变了以后，依然能用的东西。
为什么有些内容能让用户停下来？为什么一个陌生人会慢慢相信你？为什么有的人粉丝并不多，却能够稳定成交？为什么很多人学了那么多方法，最后还是做不成一件事？
这些才是“关于方法的方法”。
我自己从公众号到私域，从课程到短视频，多少都拿到了一点结果。
不是因为我每次都能踩中风口，而是因为我知道，一件事情从0到1，大概会经历哪些过程。
先找到真实需求，再判断自己能解决什么问题。
然后通过内容，让需要你的人看见你、理解你、相信你。
有了信任，再用产品承接，最后根据用户反馈持续调整。
平台会变，但这条线不会轻易变。
所以这两天，我们重点讲了两部分。
第一部分，是成事逻辑。
一个普通人，怎么从混乱里找到真正的问题，怎么做减法，怎么确定现阶段最重要的动作，怎么通过市场反馈判断方向，怎么把偶然的一次结果，慢慢做成稳定结果。
第二部分，是素人IP的具体技法。
从商业模型、定位、内容、流量，一直讲到产品、私域、成交和AI。
定位到底怎么定？
不是给自己贴一个“导师”“专家”“创始人”的标签，而是想清楚：你到底帮助谁，解决什么问题，能够交付什么结果。
内容到底怎么做？
不是每天只讲自己想讲的东西，而是要让用户从内容里看见自己的问题，也看见你能提供的答案。
产品怎么设计？
不是一上来做一个大而全的课程，而是先解决一个真实的小问题，先认真服务几个真实用户，再根据反馈往上升级。
AI怎么用？
我经常说，可以把大量重复劳动交给AI，但最后的判断必须留给自己。
AI可以帮你找选题、整理语料、拆解对标、修改文案、建立知识库。
但你到底相信什么，哪段经历是真的，这句话是不是你能说出口的话，你到底想服务谁，这些东西，AI替不了你。
这次，我也把自己从0走到现在的东西，重新掰开揉碎讲了一遍。
我怎么做公众号，怎么做私域，怎么设计课程，怎么做陪跑，怎么转向短视频，怎么找对标，怎么整理个人语料，怎么用AI提高效率。
做对的讲，踩过的坑也讲。
很多事情，我当时也不知道答案。
就是先做，做完拿反馈，再继续调整。
普通人把一件事做起来，基本都是这个过程。
先让自己坐起来，再慢慢站起来。
三、最打动我的，是普通人开始自己站上台
这两天最让我难忘不是哪一句干货，也不是我在台上讲了多少内容。
是五姐上台分享的那个画面。
五姐今年50岁，在海鲜行业干了很多年。
她一开始做短视频的时候也害怕。
觉得自己文化不高，不会表达，面对镜头也不自然。海鲜干了这么多年，她自己也没觉得这里面有什么值得讲的。
但一个人做了几十年的事情，怎么可能没有东西？
活虾是不是越活泼越好？冰柜里的冻虾到底新不新鲜？普通家庭去市场怎么买海鲜，才能少花冤枉钱？不同的海鲜怎么挑、怎么保存、怎么避免踩坑？
对五姐来说，这些都是干了几十年以后形成的常识。
但对一个普通消费者来说，这些都是很有价值的经验。
她后来拍了十几二十条视频，累计播放超过15万。
我觉得这个数字不是最重要的。
最重要的是，她开始发现，原来自己过去几十年的经验，真的可以帮助别人。
原来50岁，也可以重新开始。
五姐站在台上分享的时候，没有讲多么复杂的方法。
她就讲自己一开始有多害怕，后来怎么拍出第一条，怎么慢慢适应镜头，又是怎么一步步做出结果的。
但正是这种真实，让现场很多人有了代入感。
因为大家会觉得她可以，我是不是也可以？
每一个愿意上台分享的人，每一个愿意把自己的真实问题拿出来的人，都在给其他人提供新的视角。
我突然觉得，这可能才是线下场域最有价值的地方。
在线上，大家可能只是群里的一个昵称。
但到了线下，每个人都是一个活生生的人。
他过去经历过什么，为什么想做IP，现在最害怕什么，未来想成为什么样的人，这些东西才会真正展开。
很多人不是没有价值。
只是他做一件事做得太久，已经习惯了，所以觉得谁都会。
就像五姐做了几十年海鲜，她过去不会觉得这些经验能变成内容，更不会觉得它能成为自己50岁以后重新出发的一条路。
所以这次我特别确定了一件事：普通人做IP，第一步不是包装自己，而是重新认识自己。
你过去反复做过什么？别人经常因为什么事情来问你？哪些东西对你来说是常识，对别人来说却很难？你经历过的哪些阶段，能够让你真正理解一类人？
把这些问题想明白，比先给自己起一个多厉害的头衔重要得多。
四、我讲了两天，也被这个场域教育了两天
第一次办线下课的时候，我想得更多的是，怎么把内容准备完整，怎么把自己会的东西全部讲出去。
这一次，我的想法发生了一些变化。
因为我发现，讲得多不一定等于交付得好。
同样一套方法，放到不同的人身上，完全不是一回事。
五姐适合从海鲜专业和50岁重新开始切入。
三胎妈妈可以从家庭日常、亲子关系和自己的成长切入。
喜欢读书的人不能只做书摘，要想办法把阅读连接到一个具体的问题上。
做线下门店的人，也不能只想着卖一次体验，而要想清楚用户为什么来、体验以后为什么留下，以及后面还能为他提供什么结果。
如果我只是给大家一套标准模板，大家当天可能听着很兴奋，回去以后还是不知道怎么往自己身上放。
所以这一次，我对交付有了新的理解。
过去我更想把一个方法讲完整。
现在我更想把一个人的问题看准确。
他嘴里问的，是不是真正的问题？他缺的到底是方法，还是缺一个明确的方向？他现在需要做更多，还是应该先停掉几件事？他真正适合的路，跟他想象中的路是不是一回事？
这些问题，比多讲几十个知识点更重要。
这也是我为什么还要不断做线下课。
大家需要场域，我也需要。
我需要通过大家的真实问题，检查自己的方法到底有没有用。
也需要通过一次次现场表达，发现自己哪些地方还没有想清楚，哪些地方还可以继续提高。
罗振宇为什么连续做“时间的朋友”？本质上也是给自己创造一个场域。
因为每年都要站上去，所以这一年不能稀里糊涂地过。
必须持续观察、持续输入、持续思考，最后给出自己这一年的答案。
演讲只是最后那几个小时，真正让人进化的，是前面一整年的准备，以及最后站上台接受检验。
对我来说，线下课也一样。
我要求大家上场，我自己也必须上场。
我要求大家交付结果，我自己也必须接受结果的检验。
写在最后：我这个高中生，还没有毕业
两年前，我还是一个月薪4位数、发篇文章都害怕被熟人看见的人。
没有学历优势，没有什么资源，也没有人提前给我设计好一条路。
我能做的，就是碰到一件事，先往前走一步。
写公众号是一门课。
做私域是一门课。
做产品和交付是一门课。
拍短视频是一门课。
研究AI是一门课。
把大家聚到武汉，连续讲两天，再面对每一个人不同的问题，现场给出自己的判断，也是一门课。
而且这门课，我也不敢说自己考了满分。
有些地方讲得还可以，有些地方回头看，还能再讲清楚一点。
有些问题过去想得不够深，这次被大家连续追问以后，我也要重新整理。
但我挺喜欢这种感觉。
因为每进入一个新的场域，我都会发现自己还有很多不会。
发现自己不会，意味着还有进步的空间。
觉得自己已经毕业了，才是一件比较危险的事。
7月24日到25日，武汉线下课结束了。
五姐站上台，讲了自己50岁重新开始的故事。
有人重新找到了自己的定位，有人第一次发现自己过去的经历也有价值，也有人终于知道，回去以后最应该先做什么。
我讲了两天，也被这个场域教育了两天。
所以这一次，不只是我给大家完成了一场交付。
我们一起进入了一个场域，然后各自往前走了一步。
课程结束了。
但下一次进化，已经开始了。
老愚是谁？
15万粉商业博主·专注孵化高价值素人商业IP；高中毕业，从零开始摸索自媒体+AI一人公司；仅用1年，从读写讲卖的素人，做到月入10万；已帮助1000+素人学员打通变现闭环，操盘过单月百万GMV的发售项目。
