我是荆企企。今天聊一聊负责人的男人都不会用的那玩意儿。
在武汉本土企业里，人福医药的画风一直很割裂。
提起它，正经履历是麻醉药龙头、本土医药实力派，妥妥的学院派正规军。但普通老百姓对它最深的印象，永远只有一个场景：做套、卖套（杰士邦）。
有些滑稽的是，别人做爆款是死磕到底、做大做强。比如杜蕾斯，安全开车二十年，从未失手，成了中国品牌营销界的一股泥石流！险中求稳，步步为营。
唯独人福，拿着杰士邦这个躺赚的国民顶流，二十多年来反复倒卖、来回横跳。插标贱卖、天价赎回、再度甩手离场，一套极限操作下来，把自家王牌品牌的半生沉浮，折腾得不要不要的。
国人对男女之事向来讳莫如深。
九十年代末的国内计生市场，是妥妥的灰色冷门赛道。彼时安全套属于“灰色产品”，能用不能说，它们往往被藏在计生站偏僻的角落，没人敢宣传、没人敢大方售卖，整个行业低人一等。
1998年，人福直接捅破了这层窗户纸，杰士邦横空出世。
当年它干了一件轰动全国的事：直接在武汉公交车身打广告，一句“无忧无虑的爱”，直白又大胆。广告上线仅33天就被紧急下架，官方叫停、舆论热议，但这场风波直接让杰士邦一夜爆红。
放在如今看只是普通营销，在当年却是破天荒的破圈之举。
靠着这份敢为人先的野劲，杰士邦彻底改写行业规则。别人死守计生站渠道，它率先冲进商超、便利店，把遮遮掩掩的计生用品，变成人人可买的大众快消品。
短短几年，铺满全国两万个终端，巅峰市占率碾压一众对手，一年就能给人福稳供三千万纯利，是公司最稳、最省心的现金奶牛。
2008年更是高光时刻，拿下奥运村指定供应资格，坐稳本土安全套第一宝座，风头无两。
手握这么一只下金蛋的鸡，正常人的思路都是深耕主业、持续领跑。可偏偏人福的老板，最爱瞎折腾。
主业医药还没做精，就盲目开启多元化狂飙，地产、金融、私立医院，什么热门跨界什么，甚至做起来快消代理的生意。
13年，我和人福医药的董事长王学海有过一面之缘，当时他旗下的商贸公司准备代理中储粮旗下的粮油品牌。而当时我们负责南区市场的老大是王学海的大学校友。因为这层关系，我和王学海董事长有了一丢丢交集。
人福有钱任性瞎胡搞。摊子铺得越来越大，现金流被持续掏空，负债高企、遍地窟窿。
好好的龙头企业，被多元化拖得疲惫不堪。最终管理层一拍板：砍掉赚钱的副业，回血填窟窿。
2006年情人节，堪称行业名场面。人福挑了最戏谑的日子，1.37亿卖掉杰士邦70%股权，2009年清仓剩余股份，合计1.6亿彻底把自家亲生王牌，卖给了澳洲外资安思尔。
当年的操作看着无比“理智”：剥离非医药主业、回笼资金、聚焦核心赛道。可回头再看，纯属典型的短视式自救。
外资接手的11年，是杰士邦原地踏步、逐步掉队的十一年。
安思尔手握好牌，却完全不懂中国市场玩法。外企作风保守刻板，吃老本、不做新营销，眼睁睁看着互联网流量风口、年轻化营销红利全部溜走。
另一边，杜蕾斯靠趣味社交内容疯狂圈粉，坐稳高端龙头；冈本凭借超薄技术死死拿捏高端市场。两头夹击下，曾经的国货一哥杰士邦，一步步跌出第一梯队，稳稳卡在行业第三的尴尬位置，不上不下、增长停滞。
最讽刺的剧情来了：2017年，人福又后悔了。
趁着安思尔全球业务收缩，人福联合中信资本，砸6亿美元天价，硬生生把杰士邦连带十几个海外品牌全盘买回。
十年时间，售价直接翻了近十倍。资本市场当场用脚投票，公告一出股价暴跌，投资者骂声一片：放着好好的医药龙头不做，溢价接盘过气快消品，纯属瞎折腾。
这场重金回购，没有掀起逆袭奇迹，只换来短暂的虚假高光。
靠着全盘收购的体量，新成立的乐福思集团登顶全球第二，账面数据好看，却彻底失去了增长爆发力。行业内卷白热化，高端打不过杜蕾斯、冈本，中端被名流、赤尾等平价国货疯狂围剿，杰士邦彻底陷入增长瓶颈。
折腾三年，人福再度心态崩盘。2020年，直接2亿美元出让大部分股权，引入高瓴、博裕等资本，彻底交出杰士邦的控制权，只留一点无关痛痒的小股份。
二十年两轮大抛售，一场高价贱卖、一场天价接盘，来回折腾一圈，赚了寂寞、耗了口碑、丢了行业地位。
如今的结局，早已尘埃落定。
杰士邦依旧稳坐国内行业第三，年销数十亿，独立运营冲击港股IPO，靠着老牌底蕴保住基本盘，却再也回不到当年国货顶流的巅峰。
而人福彻底摘掉了“卖套企业”的标签，一心一意回归医药主业，也算终于找准了自己的定位。
纵观整场闹剧，最唏嘘的莫过于此：杰士邦没有输在产品、没有输在市场，唯独输在了母公司的反复摇摆。
它的半生起落，根本不是品牌的兴衰史，而是本土老牌企业最真实的通病：
主业不稳、盲目扩张、战略摇摆，手握王牌不懂珍惜，折腾完黄金时代，最终只剩一地平庸。有个前东家的小伙伴18年离职后去了杰士邦，干了五六年吧，隔三差五的刷到他在朋友圈晒“套”，大概也是跳槽了，已经一两年没刷他到“推套”了！
没有逆袭剧本，没有圆满结局，只剩一场反复横跳的商业闹剧，留在湖北企业发展史里，耐人寻味。
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