高平峪箱包人在武汉
文/喻荣培
武汉素有“九省通衢”之称，是一座曾经以码头文化闻名于世的城市，“宝庆码头”因为湖南人穿铁鞋打码头演绎百年风云而名噪一时。时过境迁，“宝庆码头”已成为汉正街的历史故事，但来到武汉经商的湖南人依然不减当年。据业内人士估计，高平峪在武汉从事箱包行业的人员，占武汉箱包界从业人员总数的六成左右，仅暨济商城就有几千人。武汉箱包市场的兴衰也可一窥中国经济发展的缩影，从昔日的流动摊贩时代，历经租铺经营和买铺经营的坐商时代，如今走到了线上线下交相辉映的电商时代，每一个阶段都烙印着鲜明的时代特征。
一、流商时代
流商就是流动商贩模式，商贩们流动作业，无固定交易地点。“零担”、“货郎”、“地摊”、“走鬼”......这些词语都是流动商贩们身上的另类标签。
20世纪80年代至90年代初期，武汉并没有专业的箱包市场。那年头，江城的大街小巷遍布着手提肩扛的流动箱包售卖人，这些早期的创业者们凭借勤劳和智慧，将各式各样的箱包运到这里，并通过他们辛勤奔走为这座城市的人们带来了便利，也带来了时尚气息和新鲜感。
流动摊贩时代，高平峪的扁担军是武汉街头一道不可或缺的风景。一方面，因为高平峪贫穷落后，他们成群结队从家乡来到武汉，希望通过努力赚钱来改变家庭贫困现状，另一方面，对于他们的到来，武汉似乎并没有做好准备，城市的各个职能部门在管理上并无章法，所以在那个年代，这些肩挑扁担的箱包人与武汉并不协调。
高平峪的扁担军大多聚居在武昌火车站周边一些房租较低的地方：晒湖堤张浩湾、长虹桥、虾湖院等地。他们每天早出晚归，用扁担挑着包包，走遍武汉三镇的每个角落。他们走在大街上卖包，必须眼观六路耳听八方，因为他们要和城管、公安、工商、环卫等管理部门斗智斗勇，最大限度地减少各种行政处罚，不然动不动被没收货物，或者被罚款几十上百元，甚至被抓起来关进收容所去，这是扁担军难以承受的。
二、坐商时代
坐商是区别于流动摊贩模式的固定店铺销售模式，高平峪箱包人在武汉的坐商时代可分为租铺经营和买铺经营。
（一）租铺经营
20世纪90年代，大约1992年前后，高平峪的扁担军开始有人在汉正街一带租店铺做生意，批零兼营。商户们告别了风餐露宿的日子，有了属于自己的一方小天地，大大降低了劳动强度，标志着这一行业逐步正规化，商人有了固定的营业场所，货品种类也愈加繁多起来。
随着时间推移，市场经济逐渐成熟，武汉箱包市场逐步规范起来，在专门的市场里，商户们租赁固定的商铺营业。1997年，高平峪商户扎堆进驻汉正街华贸皮具箱包商城，一起走进专业市场开始正规经营。
在专业市场里，大家聚集在一起做生意，店铺之间的竞争变得激烈起来，差价变得越来越不好赚了，于是商户们开始寻求品牌代理和差异化经营。专业市场的竞争方式由原先的价格战转向寻求差异化优势，消费者对于品牌的认知日渐增强，更多国内外知名品牌纷纷入驻武汉市场，并在此生根发芽。
随着专业市场的兴起，武汉箱包行业的相关组织也应运而生，在高平峪人周乐喜、周英勇等人的带头组织下，1998年汉正街皮具箱包市场商会成立，2002年汉正街湖南皮具箱包行业协会成立。
（二）买铺经营
早在二十世纪末，精明的浙商意识到长期租赁经营成本高昂，于是开始购买商铺以求稳定投资回报。这种模式使得更多的资本涌入武汉箱包市场，进一步提升了行业的集中度和规范化水平。同时，市场上出现了越来越多的品牌专营店，消费者对品质和服务的需求得到了更好的满足。
有了浙商买铺经营的成功经验，高平峪商户也开始跟进，经过商会的多次开会讨论、反复对比、精心挑选，终于在众多的商业项目中锚定暨济商城，高平峪商户再一次扎堆进驻自有产权的暨济皮具箱包城。2006年7月28日，营业面积22000平米的暨济皮具箱包城正式开业，这是一个由高平峪商户牵头、以高平峪商户为主体的大型产权式箱包专业市场，人称湖南人在武汉的第二个“宝庆码头”。
从租铺经营到买铺经营，这一变化不仅改变了商户们的身份地位，也进一步激发了市场活力。买铺经营使得商家对未来的预期更加稳定，投资意识的觉醒让人们翻开了商业繁荣的新篇章。
生意越做越大，在外经商的老乡们抱团取暖、共同应对商业风险的意愿越来越强烈，各种地方商会应运而生。2007年湖北省湖南商会成立，2013年湖北省邵阳商会成立，在商会里，高平峪箱包人始终是其中最重要的一支力量。
三、电商时代
电商也就是电子商务，是基于互联网通信技术进行的商务活动。进入21世纪后，网商迎来快速发展，各种网上商城开始成为人们购物的新去处。十多年以后，随着移动通讯技术的发展，智能手机全面普及，视频直播作为一种新的电商模式走进了人们的生活。
近几年，电商直播成为新时代的弄潮儿（有人称为“播商时代”）。年轻创业者借助网络平台，将传统箱包行业带入了一个全新的领域。这不仅是销售渠道的变化，更是市场营销策略的革新，电子商务平台让箱包销售突破了地域限制，使得交易变得更加高效便捷。网红主播们在镜头前展示各式箱包产品，通过网络将商品推向千家万户。“来了老铁，双击关注六六六哦！”是主播们的口头禅。 直播间内，主播们的妙语连珠搭配上产品的实时展示，让消费者的购物体验焕然一新。
对投资创业的商户而言，电商直播相较于传统的店铺销售，最大的优势是简化流程、轻资产运作。电商和生产厂家深度融合，商户只需负责接单，交货、售后等其他工作全部由厂家完成，减少了很多中间环节，既节约了时间，又降低了成本，同时商户无需仓库，对工厂而言，也更好地优化了库存管理。
电商直播作为一种全新的营销模式，在各个行业多有渗透，武汉箱包行业也有所涉足，但总体效果似乎不及预期。在目前的武汉箱包市场，电商直播只是传统批发零售以外的一种补充，再超前一点说，顶多是线上线下相互影响、交相辉映的状态。
电商直播需要生产厂家和商户之间高度互信，在涨粉、引流、产品定位、生产、销售、物流、售后等各个方面达成全面共识，任何一个环节出现问题都可能造成厂、商之间的合作失败。对于直播电商来说，虽然省去了库存、物流、售后等方面的成本，但打造自身IP、获取流量而产生的各种推广费用也是一项不容忽视的成本，所以商户们一定要全面考量，避免在某些方面评估失误。
在武汉箱包市场，有一个很特别的案例——“雅格莱诗”。在武汉，“雅格莱诗”品牌是由彭炳华先生操刀，他的店铺和“雅格莱诗”工厂基本上采用电商模式运作。他在武汉没有仓库，白沟工厂的仓库就是他的仓库，客户下单以后，由工厂直接发货，他只需接单就行。他接单的渠道，主要还是依靠空中店铺和实体店展厅，而不是依靠直播带货。“雅格莱诗”袁建章董事长说，这种直销模式是在经历过直播的无底线内卷之后所作出的调整方式。
武汉“雅格莱诗”模式是非常成功的。自2019年开始至今，“雅格莱诗”在武汉连续五年保持着50%左右的增长速度，要知道武汉可是“新冠疫情”的重灾区，在3年“疫情”期间，武汉实体经济困难重重，萎缩得相当厉害。由此可见，“雅格莱诗”直销模式的生命力非常旺盛，很值得推广。
历史的车轮滚滚向前，武汉箱包市场的变迁如同一部波澜壮阔的史诗，每一页都是那么鲜活而又充满力量。展望未来，武汉箱包市场将继续紧跟时代的步伐，拥抱新技术、新模式带来的新机遇。在这里，每个转角都可能孕育出一个新的机遇，每条街道都有可能是通往成功的道路。
我们有理由相信，高平峪箱包人将会在武汉打造更新的“宝庆码头”，新的故事将会不断上演，高平峪箱包人一定会再创辉煌。
作者简介：
喻荣培，1970年生于湖南隆回县高平镇白地村，高中学历，会各种农活，曾经办过文学社、下过煤窑、搬过砖、打过螺丝，先后供职于东莞上声电子有限公司、惠州市德赛集团、惠州市华阳集团，现居惠州市。
