武汉老板娘离开,汉阳乐了。家人们,有没有一种可能,学生才是真正的消费之光

很多人以为城市商圈的繁荣靠的是有钱人,靠的是那些开着豪车来扫货的老板娘,这话听着有道理,但你要真去汉阳待几天就会发现,那些让商家赚到钱的,让商圈真正活起来的,恰恰是那些背着书包骑着共享单车的学生,这事儿说起来很多人不信,因为学生能有多少钱,一个月生活费两千三千顶天了,但问题就在这,消费力这个东西从来不是看单次消费金额,而是看频次、看稳定性、看那股持续不断的购买欲望。

老板娘来一次可能花个几千上万,看着热闹,但她一个月来几次,她的消费是冲动型的还是计划型的,她今天买这家明天是不是还来,这些都说不准,而学生不一样,学生的消费是高频的、刚需的、可预期的,今天中午吃什么,下午要不要喝奶茶,周末约朋友去哪玩,这些需求天天有、周周有,商家能算出来这个月大概能卖多少份,这才是真正的消费基本盘。

你去汉阳那些商圈看,奶茶店、小吃店、文具店、饰品店,哪家生意好的不是靠学生撑起来的,一杯奶茶十几二十块,一份炸鸡三十来块,一支笔五块十块,单价不高,但架不住量大,一个学校几千上万人,哪怕只有三分之一的人今天路过你这,你这生意就做不完。

更关键的是,学生的钱好赚在它的确定性上,老板娘可能今天心情好买一堆,明天心情不好就不来了,但学生不会,学生的生活半径就那么大,从宿舍到食堂到教学楼,他们的活动轨迹是固定的,消费习惯是稳定的,今天觉得这家店不错,明天还会来,后天还会带同学来,这种自发的传播和复购,比任何广告都管用。

而且学生对价格敏感但不是不消费,他们会精打细算但该花的时候不含糊,奶茶要喝网红款,衣服要买平价潮牌,聚餐要去性价比高的馆子,这些需求一个都不少,只是他们更看重那个东西值不值,你给他实惠他记得住,你坑他一次他再也不来,这种消费逻辑反而逼着商家把产品做好把服务做实,不能糊弄。

汉阳这个地方之所以老板娘走了反而更热闹,就是因为它抓住了一个商圈运转的底层规律,那就是高频低价的消费模式比低频高价的更能支撑起一个商圈的日常运转,老板娘那种消费看着光鲜,但它撑不起一条街的烟火气,真正让一个地方有人气有活力的,是那些每天都在发生的小额交易,是那些看着不起眼但加起来数字惊人的流水。

你看那些专门做学生生意的商家,他们算账的方式跟做高端生意的完全不一样,他们算的是这个月能卖多少单,这一单的成本是多少,怎么让学生愿意天天来,而不是算这一单能赚多少差价,这种思路下做出来的东西,往往性价比特别高,口碑特别好,学生吃着实惠商家也赚到钱,形成一个良性循环。

而且学生这个群体有个特点,就是他们的消费会带动整个片区的业态调整,因为学生需要的东西多,吃喝玩乐学习社交,每个需求都能催生一批商家,慢慢的这个地方就变成了一个功能齐全、价格亲民、充满活力的商圈,反倒是那些专门盯着高消费人群的地方,业态单一,人气不足,最后只能靠几个大店撑场面。

小贴士:下次去汉阳逛街,别总盯着那些装修豪华的大店,去学校周边那些看着不起眼的小店转转,那才是真正藏着这个城市消费活力的地方,而且那些店的东西往往又便宜又好吃,学生的眼睛是雪亮的,他们用脚投票选出来的店,基本不会踩雷。