武汉卖房业主注意了:中介说'很难卖',我们7小时卖出小区最高价!

5月17日，在我们【武汉豪宅严莉】举办的今年第二场内部私享沙龙上，C女士激动地分享着。

当天预计会有暴雨，但她说，“无论如何，我一定要来帮谭十七老师站台，他真是太棒了，我想让更多想卖房的人知道他！”

C女士是我们的老客户，刚刚光速卖掉了一套位于南湖的老破二手房。而在此之前，这套房子，中介普遍觉得困难，C女士也是心力交瘁。

最终C女士果断地选择了我们团队的谭十七老师。作为卖房军师+操盘手，这套房子在我们手上，从开盘到签约，仅仅7个小时，就以小区最高价成交。而且，刷新了小区半年内的价格记录和成交速度纪录。

在谭老师的操盘辅助下，整个卖房期间，C女士没有接到一个骚扰电话，没有跑过一次中介门店，没有去过一次房子，更没有为卖房烦扰过一刻钟。仅在和买家签约收款的时候，短暂出现在签约中心。

C女士满面笑意地感慨，“我全程感觉，有了谭十七老师帮忙代卖操盘后，一切真的是太顺利、太省心了，一切都是最好的安排。我对结果很满意，完全超出我的预期~”

那么，C女士的完美卖房体验，是个例吗？大家能拥有吗？在买方是赢家的今天，所有的卖房业主，都很憋屈。试问，哪位业主，不是在整个卖房过程中毫无尊严、毫无体验感可言？而正在卖房的你，是不是也花了钱费了力，还被各种套路PUA？

但是今天，偏偏就有这样一个人，带领着他的专业小团队，还在脚踏实地、诚心诚意地、完完全全的站在业主的角度，全盘操持帮业主卖房，让每一位业主，都能轻松体面无压力的高价速卖。

今天就和大家分享客户C女士的真实卖房案例，管中窥豹，希望给正在苦恼卖房的你，一些启发。

“别上来就让我降价”

去年11月9日，在长江中心举办的严莉内部私享沙龙上，C女士认识了我们卖房团队的谭十七老师。

“卖房，要像用高射炮打蚊子，用牛刀杀鸡。”

“用开发商卖一整个大楼盘的方式，降维打击，卖一套小小的二手房。”

“找买家，要地毯式覆盖，饱和式攻击。”

“我们只代表房东利益，只帮房东把卖房利益最大化。”

谭老师几句卖房金句，给C女士留下了深刻印象。

C女士今年打算购入汉口某新房，决定把这套老房子卖掉，但她经常不在武汉，交给中介也不省心，关键是卖的慢还卖的低，于是直接把这套房托付给了我们团队的谭老师。

C女士说，之前接触的中介告诉她，这套房相比小区同面积户型，少了一个房间，功能性不足，会非常难卖。而且是还建房小区，没有人会为好装修买单。想卖就得大幅调价，调到客户愿意看的价格。话里话外就一个意思：卖房就要憋屈的降价。

C女士心里很不舒服：怎么上来就让我降价？！而且今天3个电话，明天2个调整。这么多套路和烦心事都来找我，那我干嘛找你？怎么我出了佣金还不能有个清静，还要跪舔受委屈？

谭老师接过咨询后，特地在受托前，去到现场实地调研了一圈，敏锐地发现了房子隐藏的爆点：

这套房子，虽然湖景被重重遮挡，导致整套房暗弱采光，但是毕竟是有一线湖景的。而且少了一个卧室，反过来想，意味着更大的活动空间。加上装修品质本身不差，如果善加发掘，那就是“鸡窝里的金凤凰“。

他告诉C女士：先别急着调价，等我调研和方案细化，静候佳音。

随后，谭老师展开了历时4天的再次深度调研，把周边十几家地面中介全部走访了一轮，得出结论：这套房，劣势很大，挑战很大，但是中介经纪人们的普遍误判，也很大。所以机会更大，操盘扭转乾坤的必要，亦很大。

谭老师通过逆向思维，根据深度调研的数据和过往经验，锁定了一小类被中介忽略的细分客户类群：附近工作生活、追求个人空间的高素质人群。比如小区附近省农科院、华农、湖工大这类科研单位和高校的高知人群，正在是这套房的潜在客群。他们生活品位较好，想买品质兼景观楼盘，但预算不足，会成为退而求其次买“平替”的降维客户。

同时，作为补充，同小区的业主，为长辈或小夫妻多买一套房用作改善，亦是重要的市场错配的被忽略客群。

客户锁定后，营销思路随之清晰：最大程度地扬长避短，把一线湖景加品质的优势发挥到极致。找到极其在乎这一类房屋特质，且不在乎小区错配的客群。

毕竟，“鸡窝里的金凤凰，那也是金凤凰。”然后想尽一切办法做包装，强化房子、弱化小区。同时几何级的增加曝光，让更多的符合画像的客群，看到这套房子，并在第一眼就冲动喜欢上这套房子。

谭老师常说，“一切成功，都是计划出来的结果；每一次的二手房高价秒卖，都是提前设计出来的必然结果！”

这套房的卖房思路跟C女士沟通后，立刻获得了她的大力支持。

把湖景还给房子

谭老师本是营销科班出身，过去又曾经是二房东兼城市民宿主理人，又有设计师背景，亲自设计过数百套各类房源，精通二手房美化和包装，积累了丰富的一线实战经验。所以湖景优势，很快凸显。

谭老师带领施工队伍拆掉了旧窗，改为大面积的落地窗。让一线湖景毫无保留地展露出来。

C女士说，为了把控施工细节和时间节点，谭老师甚至一如既往的带着铺盖卷，直接住进了房子里，每天睁眼就是干！

湖景有了，氛围也不能少。谭老师在窗边设计了一个多功能生活区，书架前摆上桌椅和软装，一个慵懒精致的湖景书房＋多功能亮点区，赫然呈现！这套房子又多出了一个爆款抓手！

谭老师常说，卖房的关键在于：像打扮新娘一样打扮房子，像包装明星一样包装二手房！除了打造一个亮眼的新空间，老空间也要尽量抹去原房主的生活痕迹，尽量排除掉买家的“旧房感”。

总之，控制一切细节卖二手房，让客户在第一眼就全方位心动！

果然，完工后，这套房果真鹤立鸡群，在一众同期中竞品，脱颖而出！

结合此前收集的市场数据、竞品数据与买家数据，谭老师帮C女士的房子重新做了价值梳理+重新定价，最终给出了合适的挂牌价和成交底价。

 一场精心策划的亮相

定价之后，谭老师筹备组织中介，定时定点定人群，集中空看。

调研走访得知，整个南湖片区仅有不到180+位经纪人。为保证一击必中，延续开盘必秒卖，谭老师不仅本片区全渠道覆盖，外围片区亦过量覆盖，最终与270+位经纪人深度建联！

C女士反复很感动的提到，做专属渠道裂变的那几天，武汉正连续下着很大的雨。谭老师冒雨赶来，让中介和她，都直呼敬业，大为感动！中介经纪人们也频频预测：如此态度操盘，此房已然火爆，必定秒卖！

集中开盘那天上午，线下来房子里看房加拍摄的中介，达到了200多位。甚至下午还有3个外片区的百万门店，带着全店经纪人成员，全套设备，直接上门拍房看房。

我们同事飞哥当时也在开盘现场。他好奇的问过那几个百万门店经纪人，为什么会不辞辛苦专程赶来？  

他们说，因为遇到如此专业的操盘，他们预感此房必定秒卖。更何况，整个片区经纪人的朋友圈，都被这套房子刷屏承包了，所以被勾起了好奇心和好胜心，必须全员来抢一个成交的机会！

果然，搭配谭十七老师的各种节奏型策略，一套组合连招下来，效果立竿见影。这套房瞬间被爆上加爆，火速成为了整个片区经纪人眼中的网红热盘，也成了所有片区潜在买家眼里的焦点。

开盘当天，看房客户呈几何倍数增长。结果也很顺利：7个小时，以小区最高价成交！

按照事先定下的“卖房策略”、“价格策略”和“谈判策略”，C女士在集中空看开盘的当天下午，选中了满意的优质买家，光速签约。

11点开盘，19点约谈签约，最终成交价1*2万。比小区历史最高价还高出了5万，高出C女士的心理预期10万。

有意思的是，这位买家，是一位隔壁高校即将退休教授。他既不想也不能选择张扬的小区，还需要住在儿子小区的附近，同时想同步兼顾自己退休后的品质生活。

一句话，完全就是谭老师事先锁定的客户画像集合。而他也坦言，被房子的亮点打动，一见钟情！

事后复盘，当问到C女士，在开盘现场有何感觉的时候，她说：

“我感觉自己被买家包围，身处信息中心，占据绝对的主场地位，彻底拥有了选择权！仿佛又回到了十几年前的卖方市场，轻松惬意！“

全程没有被砍价，没有被经纪人挑剔，没有琐碎繁杂的打扰事项，轻松省心，快速顺利！

做对的事，要找对的人

如果您正在卖房，是不是也正在经历“没人看，越没人看越冷，越冷越没人看”的恶性循环？

其实，很有可能，不是房子不好，只是因为你没有遇到一个对的模式，和对的人。

正如C女士所说，这年头，还能卷着铺盖深入一线做事，还能全程站在我的立场，让我轻松利益最大化的卖房军师+卖房操盘手，真稀缺！

而我们，反复验证和优化成熟先进的卖房方法论，用开发商营销总操盘卖一整个楼盘的方式，降维打击卖一个小小的单套二手房。而且是真心实意完全只站在卖家的角度，把我们业主朋友的利益最大化。

如果您也有卖房需求，也想卖的又快又高，还想卖的轻松省事有尊严，可以与我们深度链接：