武汉东西湖农庄送马蹄也退出竞争,停车场一眼望去没人车！
武汉东西湖这些农庄,以前每到周末停车场都得排队,现在倒好,送马蹄都没人去,停车场空得能看到地上的线,这事听着像是农庄不行了,但你要真这么想就浅了,因为这背后藏着的,是整个周边游市场的一次集体退潮。
很多人以为农庄生意不好是因为体验不够新鲜,或者价格太高,这些确实是原因,但都不是根本,真正的问题在于,武汉人对这种＂开车一小时去郊区玩半天＂的模式,已经没有新鲜感了,不是某一家农庄做得不好,是整个玩法本身不够了。你想想看,这些年武汉周边的农庄、采摘园、亲子乐园,做的东西来来回回就那几样,摘个草莓挖个红薯喂个羊,第一次去觉得新鲜,第二次去还能凑合,第三次就犯不着专门开车过去了,更别说现在市内的商场、公园做得越来越好,带孩子玩根本不用往外跑。
东西湖这些农庄现在面对的,不是同行竞争,是整个消费逻辑的变化。以前武汉人周末想带孩子出去玩,选择不多,要么逛商场要么去农庄,农庄至少能让孩子接触自然,这个价值是刚需,但现在不一样了,市内到处都是做得很精致的亲子空间,有室内游乐场有自然教育课,孩子该体验的都能体验到,关键是不用开车不用晒太阳不用担心孩子弄一身泥,这种便利性一旦上来,农庄那点＂接地气＂的优势就不够看了。
更要命的是,农庄的内容更新速度跟不上消费者的认知速度。武汉人现在见过的世面多了,小红书刷一刷全国各地的新玩法都能看到,你东西湖的农庄还是老三样,人家凭什么专门开车过来,送马蹄这种促销手段看着挺实在,但实际上说明农庄已经没招了,因为真正能留住客人的,从来不是赠品,是这个地方能不能给人一个非来不可的理由。
停车场空成这样,很多农庄老板可能觉得是自己输了,但其实不是,这是市场在自然淘汰那些没找到定位的玩家。农庄这门生意本身没问题,问题在于大部分农庄以为自己做的是＂周边游＂,其实做的是＂重复消费＂,而重复消费靠的不是新鲜感,靠的是让人觉得这个地方值得一直来。
你看那些活得好的农庄,要么把自己做成了社区,每周都有固定的活动和人群,要么把自己做成了教育基地,跟学校合作做自然课程,总之是找到了一个能持续产生价值的点,而不是指望着每个周末都能吸引一批新客人。东西湖这些农庄现在的状态,其实是在经历一个必然的过程,那些扛不住的会退出,那些能想明白的会转型,最后留下来的,才是真正找到了自己位置的。
小贴士：如果你是武汉本地人想带孩子去农庄玩,建议提前打电话问问营业情况和活动安排,很多农庄现在都是预约制或者只在特定日期开放,别开车过去扑了空,另外现在这个时间段去马蹄基本是挖不到了,想体验农活可以等春天挖笋或者夏天摘桃子,那时候农庄可能会重新热闹起来。
