很多人聊起湖北企业，第一反应是尴尬的沉默，不是说湖北没有好企业，而是真拿不出一个能在全国叫得响的名字，这种尴尬不是一天两天了，是积累了几十年的集体焦虑，直到九州通市值突破百亿，武汉才终于有了一张能拿得出手的商业名片，但问题来了，为什么偏偏是一家医药流通企业扛起了这杆大旗，为什么不是光谷那些看起来更性感的科技公司，这里面藏着的，是中国商业世界一个很少被说破的规律。
九州通做的事情不复杂，就是把药从厂家运到医院和药店，听起来没什么技术含量，像是一个纯苦力活，但你仔细想想就会发现，越是这种看起来简单的生意，越能在中国活成巨无霸，因为这个国家的商业竞争从来不是谁技术更先进的问题，而是谁能把一个所有人都觉得没门槛的事情，做到别人根本进不来的程度，九州通就是把医药配送这件事，做到了全国只有它能覆盖那么多终端，能在72小时内把药送到县城药店，这不是技术壁垒，是用十几年时间堆出来的网络壁垒，别人想复制，光建仓库就得烧几十个亿，还不一定能活下来。
这就是为什么武汉的第一家百亿市值企业，不是那些拿风投烧钱的明星公司，而是九州通这种默默做了二十年脏活累活的企业，因为中国的商业环境里，真正能活到最后的，从来不是那些讲故事讲得最好的，而是那些把一件苦差事做到极致，做到别人不愿意做也做不来的程度的公司，九州通的价值不在于它多性感，而在于它真的解决了一个刚需问题，而且解决得足够深，深到这个行业离开它就会出问题。
说回湖北企业这个老大难问题，不是湖北没人才，武汉的大学数量全国前三，理工科人才一抓一大把，也不是没政策支持，光谷喊了这么多年要打造中国硅谷，钱没少砸，但就是出不了像阿里腾讯那样的巨头，这里面的原因，比很多人想的要深。
湖北企业的问题，核心不是做不出好产品，而是做出来之后留不住，这个地方的商业文化里，缺一种东西，一种＂我就要在这把事情做成＂的狠劲儿，很多创业者做到一定规模，第一反应不是继续深耕本地市场，而是想着怎么把总部搬到北上广深，因为他们潜意识里觉得，留在武汉就意味着天花板，这种心态一旦形成，企业就很难在本地扎根，更别提培育出真正有影响力的产业集群，九州通能留下来，能把总部一直放在武汉，本身就是一件稀罕事，这说明刘宝林这个人，从一开始就没打算靠讲故事融资上市走捷径，而是真的想把医药流通这个生意，在武汉做成全国第一。
你看那些真正成气候的企业，阿里在杭州，腾讯在深圳，华为在深圳，它们的共同点不是所在城市有多发达，而是创始人从来没想过逃离，这种扎根的心态，决定了企业能不能在一个地方形成真正的产业势能，湖北缺的就是这个，缺那种＂我就在这死磕到底＂的企业家，九州通的出现，某种程度上证明了，只要你愿意留下来，愿意把一件事情做透，武汉这个地方其实是能养出百亿级企业的。
回到九州通本身，这家公司的商业模式放在今天，根本不会有投资人看一眼，医药流通，毛利率只有百分之几，还是重资产运营，仓库要自己建，物流要自己做，听起来就是个苦生意，但问题是，越是这种苦生意，越容易建立真正的护城河，因为没人愿意跟你抢，等你把规模做起来之后，后来者想进来的成本已经高到不划算了。
九州通值钱的地方，不在于它卖药赚了多少钱，而在于它控制了药品从出厂到终端的整个流通环节，这个控制权在医药行业是致命的，因为药品不是普通商品，它有时效性，有储存要求，有配送标准，稍微出点差错就是医疗事故，所以医院和药店一旦跟你合作稳定了，基本不会轻易换供应商，这种客户粘性，比任何技术专利都管用，九州通现在覆盖了全国十几万家终端，这个网络一旦建起来，就是真金白银的壁垒。
这就是为什么九州通能成为武汉第一家百亿市值企业，不是因为它多高科技，而是因为它做的事情够扎实，扎实到这个行业已经离不开它了，这种价值，比那些靠烧钱补贴做起来的估值，要实在得多。
