2026年4月 | 武汉市场月报&房企销售业绩解读

01 供应前置放量，全市住宅价格企稳

宏观市场方面，2026年4月，武汉市商品住宅新增供应64万㎡，成交47.7万㎡。受“五一”假期备货影响，供应端节前大幅放量，供求比迅速攀升，4月住宅供应量创近半年新高。

全市住宅均价14904元/㎡，环比下降2.6%，受老规项目调价和开盘集中于二三环间的共同影响，价格继续在15000元/㎡附近窄幅波动。

（武汉商品住宅月度量价走势）

老规项目调价带来的热销退潮，从市场监测数据看，3月份开始调价的项目成交套数在首周冲高后无一例外出现回落，最新一周盘均成交已降至5套左右。

原因来自多个层面：一方面，调价房源总量有限，经过约一个月的强销期后，优质房源自然减少；另一方面，对价格敏感意向客群规模有限，在地缘内生客群主导的当下，市场已很难像过去那样，依靠低价优势，吸纳大规模导入外部客源来维持长期热销。

此外，调价行为对市场行情本身有利有弊。集中的价格调整，本质上是供给端一次结构性出清，而新盘入市又必须参照老盘定价，新规项目与老规项目贴身博弈，价格体系迟迟难以重构，可能进一步加重消费者的观望情绪。

新盘市场中，3月热点高度集中于光谷，4月则表现为汉阳与光谷分庭抗礼。两区域合计开盘6次，超过全市开盘总次数的一半。

不过，光谷和汉阳的市场竞争格局和客户置业逻辑截然不同。

光谷新加推项目数量和频次更高，多盘在售叠加老规项目降价，导致客户分流明显，开盘去化率普遍一般；但依靠光谷强大的内生客群基础，周度销售状况整体良好。光谷的住宅竞争，核心在于挖掘潜在客户、争夺强地缘的内生客源。

汉阳则呈现另一番景象。2020年至今，汉阳二环内经历了两轮新增供给出清，主力成交总价段明显下移，但100-250万元总价区间的客户需求十分稳定，年成交量始终维持在1500套左右。

一直以来，汉阳二环内是承接汉口核心外溢客群的重要区域，价格体系重塑后，金地知音乐府及此前热销的金茂樾满晴川、金地大成乐府，汉阳区域外客群的成交占比一度超过50%。说明汉阳二环内的住宅市场，正在积极打破区域之间的界限，并且已经取得非常良好的市场反馈。

02 新开盘项目案场热度延续

新开盘项目普遍热销，叠加5月新盘集中入市营销节点增多，案场热度得以延续。典型项目案场转化率提升至5.7%，平均单盘来访225组，环比持平，高于25年下半年月均水平，认购13套，高出25年下半年月均4套。

（武汉市月度案场平均来访认购及转化率）

新规项目主导开盘去化，去化率大幅提升至54%。4月全市新推盘项目10个，明显低于去年同期。新规项目成为市场主力，老规项目已不再做集中开盘活动。共计推售1587套（环比上涨21%），认购857套（环比上涨67%），去化率54%。

03 热销单盘影响下榜单位次洗牌

4月，武汉房企销售业绩排名呈现“强者恒强”与“黑马突围”并存的格局，各榜单梯队和位次发生显著变化。

武汉城建集团继续领跑，全口径、操盘、权益三榜榜首地位稳固。商品住宅全口径及操盘销售金额均达25.95亿元，较1-3月累计的17.62亿元实现大幅跃升，领先优势进一步扩大。

最引人注目的变化来自武汉城投。在上月实现位次跃升后，武汉城投4月势头不减，以16.51亿元的全口径销售金额升至榜单第2名，权益榜中也以13.18亿元稳居亚军，全口径排名已超越华润置地等头部房企。

不同维度榜单清晰揭示出企业的战略差异。万科地产在操盘榜上表现极为亮眼，以18.08亿元高居第2，但由于其主力在售项目多转向代建和合作开发模式，全口径销售金额为8.47亿元，仅列第6名。

华润置地则表现稳健，全口径16.07亿元、操盘15.98亿元，均位列前四，市场热度持续。

湖北长江广电置业成为一匹“黑马”，凭借8.46亿元直接冲入权益榜第4名，显示出较高的权益销售占比。

此外，武汉地铁集团（全口径第4名）、金地集团（全口径第5名）在4月同样展现出较强的市场韧性，招商蛇口则在操盘榜中占据第3位，体现了在武汉核心项目上的集中发力。

整体来看，4月武汉市场头部效应愈发明显，“以价换量”与“优质项目热销”同步推动各口径榜单深度洗牌。