上周五下班后，同事说想去买件新年战袍，之前她一直在网上买的，可是网上买几次尺码不对，还是想到店里亲自试试，于是我们一行三个人去附近的光谷广场逛逛。一进去，就感觉到了里面人气还是很足的，现在快过年了，每家店面都在做活动，有些打着299元一件或是199元一件，小喇叭不停在叫卖着活动力度大。同事想买件羽绒服，选了几家看了，每次进去都会问他们：“这是棉袄还是羽绒啊？”没想到店里的销售员像统一口径似的，都说是羽绒，我们问，为什么羽绒这么便宜啊？她回复我们：“是啊，现在过年，都在做清仓处理呢”！其实我们明眼人一摸就知道，这根本不是羽绒，一看就是棉袄啊，因为一般羽绒比较轻，摸着手感也不一样！可是不明白的是，他们为什么要虚假销售，不能坦诚一点吗？虽然说里面打折促销的衣服真的很便宜，但我发现，越便宜的店相反越是没有人气，因为大家不是买一件一次性的衣服回去，大家早就把质量放在第一位。最后，同事在一家人气比较高的店里，选中了一件羽绒服。
销售员也没有多介绍，我们上手一摸就知道是真材实料，面料柔软，填充饱满又轻盈，价格虽然比那些低价店贵了不少，但同事毫不犹豫就买了。
她觉得，宁愿多花点钱买件靠谱的，能穿好几年，也不想买件一次性的便宜货，穿一冬天就变形、跑毛，简直浪费钱。
我记得十多年前，光谷步行街几乎每家门店都开满了，现在逛了一大圈，发现至少一半的门店都是空着，或是写的招租。为什么以前火爆的实体店，现在越来越多做不下去了？尤其是那些卖低价货的店，反而越便宜越没人问津？想跟下面几个原因相关：
十几年前，大家的工资不高，买东西优先考虑的可能是便宜划算，只要价格低，哪怕质量差点，穿一季就扔了也无所谓。
可现在不一样了，生活条件好了，大家更在意性价比了，不是越便宜买的人就越喜欢，而是大家都知道一分钱一分货，不想因为便宜买一堆地摊货回去，也没有用武之地。
就像我们逛的很多门店，明明是棉袄非要说是羽绒，把顾客当傻子一样，看似能骗几个顾客买单，但口碑坏了，就再也没人来了。
再说，现在信息这么发达，大家都不傻，摸一摸，查一查就知道真假，一旦发现被他们忽悠了，不仅自己不会再来，也会告诉身边的人。
久而久之，店里没了信任，就算再便宜也没人敢买，最后只能倒闭。
第三，线上网店的冲击力度大
现在大家足不出户，打开手机就能购物，淘宝、京东、抖音直播，各种平台的商品应有尽有，价格也很透明。
同时还能看顾客的评价，比价，遇到不合适或不喜欢的还能无理由退货，比逛实体店方便多了。
而那些能存活下来的实体店，要么是品牌店，有品质和服务保障；
要么是有信誉的小店，可以提供线上没有的体验，而那些只靠低价来拉顾客的店，迟早要被市场淘汰。
我们走出光谷广场的时候，天色也已经黑下来了。
而那些低价店的小喇叭还在不停地叫卖，就像这清冷的夜晚一样。
